随着融资越来越难，以烧钱补贴换市场的做法越来越不可取。这种某种程度上违背市场经济运行、价值规律的非常规手段，将迅速成为过去式。简单、粗暴的烧钱时代终结，意味着O2O行业将回归到寻求自身价值的正常渠道。没有了烧钱补贴的大招，O2O还能有玩出怎样的花样？

 回归价值规律 O2O需从本质出发

人生最痛苦的不是人没了，钱还在，也不是人还在，钱没了，而是像O2O企业这样，由于好不容易融来的资金花完，后续资金跟不上，导致前面的一切努力化为泡影，最终企业倒闭。近年来O2O行业的火爆，催生了太多这样的企业。

原本并不适合激进的烧钱补贴换市场的节奏，却因为梦想着快速凭借这样的手段占领市场，最终取消补贴而盈利，却因为没有庞大自己做后盾支撑到盈利的那一天而倒闭。最终的结果就是美团、大众点评这样的巨头成功逃离，留下其他O2O企业“尸横遍野”。

从市场价值规律看，O2O只是支付手段发生变化，简单地将线下支付换成线上支付，其中的服务成本和价值并未改变。但O2O企业为了争夺用户，以烧钱补贴的形式破坏了市场价值规律。原本售价60元的电影票，用户只需要九块九乃至十数元即可购得；原本数百元的KTV包房时间段，仅需数十元即可享受；原本数百元的美食，百余元就能拿下……

在O2O行业发展初期，O2O企业还能凭借巨额资金强行支撑起补贴，看不出这种方式的弊端。但随着资金的收紧，违背市场价值规律而行终究不可为。一旦补贴不在，享受不到优惠用户就会对O2O平台弃之如敝履。要想真正将O2O行业继续做大，O2O企业必须回归市场价值规律，不能再以补贴为杀手锏，而是要做好连接线上/线下、商家/用户的桥梁，以提供优质服务为核心卖点。

 综合多方资源 力求勤能补拙

既然烧钱补贴已然不可行，就逼迫O2O企业摒弃过往只求融资的简单思维模式，真正将注意力放在其他方面。从而出现百花齐放的竞争态势，一改过往千篇一律的烧烧烧竞争手段。就目前来看，O2O企业不仅要继续争取融资，来改善服务器、员工待遇、办公场地等，还要将注意力更多放在商家、用户身上，综合多方资源，来弥补烧钱补贴留下的后遗症。

烧钱补贴时代的终结，意味着O2O企业没有了一飞冲天、一夜暴富的捷径。踏踏实实地做好当下的工作，以勤能补拙的态度，沉稳地将企业经营下去才是王道。或许短期内很多O2O企业并不适应这种较慢的节奏，但在大环境不景气的现状下，活着总比关门大吉强得多。

 行业发展趋缓 基础更扎实

在失去烧钱补贴的大招后，O2O行业将经历一段时期的阵痛。毕竟用户此前已经习惯线上低价购买，线下照常去商家消费的习惯。可以预见的是，O2O行业将会因此在发展的道路上变得愈发缓慢。不过这是一个必经的过程，必须要扭转用户的消费认知，重新树立O2O模式的真正运营轨道。O2O模式不在纯粹的打折优惠手段，而是市场经济大框架下的一种良性补充手段而已。

原本的烧钱补贴大战让整个O2O行业氛围非常浮躁，几乎所有的O2O企业都只是在拼融资的多少，自身平台的服务质量等却缺少关注和投入。在经历这样的大变革之后，O2O企业会更重视基础服务，从细节出发去赢得用户的青睐。将基础打得更扎实之后，O2O行业会逐渐迎来真正的未来。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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