随着信息技术以及人类交通网络的精进，任何大洲都不再是神秘之地。过去三十年，欧美国家把自己的品牌、风俗、生活理念以及文化，快速推广到全世界，所谓全球化，内核其实是东方被西方同化；过去十年，中国快速崛起，国学连同中文一起在全球范围内普及开来，我们“入侵”欧美国家，虽然有些困难，但在非洲大陆却已经是“高人一等”了，相信很多人都看过《战狼2》，五星红旗飘过的地方，恐怖分子、部落战争都要停战停火，如此桥段背后则是中国的制造与商业在非洲日益扩大的影响力，其中，最著名的非高铁莫属：中国管理者积极帮助非洲国家修建高铁，增加自己订单的同时，也加深了中国和非洲人民的友谊，越来越多的非洲女性选择嫁到中国，或者来中国工作，比如做个“高姐”什么的，她们甚至整齐划一地登上了猪年春晚...

 

华为则招聘了大量员工，长期在非洲出差，主要工作就是维护非洲的通信网络，有时候他们会免费赠送交换机，这样后期的维护、升级、配套都必须采用华为产品。此外，中国手机品牌虽然在高端领域无法同苹果、三星相抗衡，但却在非洲取得了一些不错的成绩，如传音手机，在热门市场毫无存在感，却受到上亿非洲消费者的追捧，理由是，这款手机的摄像头更适合“黑人”兄弟，把大家拍得亮晶晶、美滋滋的。

 

手机和家电，还有多少残值留给非洲？

 

在很长一段时间内，非洲给人的印象总要和炎热、贫穷、饥饿、恐怖活动相联系，以至于，商人们都不敢贸然靠近，更不要说大手笔地投资。现在，欧美、亚洲、大洋洲的市场竞争非常激烈，每一个领域都会有一些寡头存在，如智能手机领域的苹果、搜索领域的Google，电商领域的阿里巴巴以及社交领域的腾讯等等，他们统治着各自的领域，不留给“潜力股”企业任何快速长大之机会，于是，这些潜力股只能抱着“试一试”的态度，去开发非洲大陆、印度大陆，却突然发现，这里有可能是遍地黄金。

 

其实，商人的精明之处正在于向消费者提供合适的服务，而非最好的服务，也从来不会介意合作伙伴的种族、肤色、政治立场等等，正如《潜伏》里谢若琳的经典台词：如果你一枪打不死我，我们还能做生意，只要价格公道。要知道，非洲很多国家都存在“社会不稳定”的状况，来这里做生意实在是需要很大的勇气，包括前期投资、信用维护等等，而且非洲正处于“需求增长期”，经济基础尚未夯实，这就意味着他们对高端产品，会非常得暧昧，于是，很多商家在摸准了这块市场的脉搏之后，开始了自己的经商之旅，最主流的商业体系就是二手商品的贩卖，特别是手机、家电等电子产品：

 

一般来讲，二手手机的残存价值比较高，特别是一些明星品牌，如苹果、三星、华为等等，他们的零部件在出厂前都会经历“残酷”的测试，非常得耐用，事实上，现代消费者更换手机，基本不会是因为“用坏”，更多的是单纯地想换手机。相关数据统计，发达国家地区的消费者每隔18个月就会更换一台手机，淘汰的手机，则常常被丢弃到一边。如此操作会造成手机“快速老化”，但如果能快速翻新，或者干脆以二手销售到非洲，既能延续手机的寿命，有利于环保，又能在一定程度上把非洲兄弟拉进“高端领域”，换句话说，用二手iPhone、Galaxy、荣耀作为入门机，让他们尝到iOS和高端Android的好处，从而再进一步挖掘其潜能，如果能形成完善的产业链，则会对整个智能手机市场格局造成影响。除了手机之外，iPad、液晶电视等等都因设计、制造工艺的升级，而变得非常耐用，特别是iPad，质量好到不能再好，消费者想换一台新iPad，却往往受阻于“好质量”，显然，这些二手的电子产品，会留给非洲消费者巨大的价值，应该会热销。

 

二手衣服，为什么会遭遇非洲消费者疯抢？

 

如果说二手电子产品，因其设计、可靠性的原因，有着巨大的残存价值，在非洲热销应该是在情理之中的，那么，二手衣服在非洲卖断货，则有着相当的偶然性，毕竟，现在中国任何的县城、乡村、山区都不会热捧二手衣服。《某周刊》曾经报道，一位希望小学的教师回信给捐助者：请不要再寄送旧衣服，把它们换成钱直接转账吧，显然，就连希望小学都不缺衣服了，更直观的感觉则来自一组统计数据：在中国，衣服的寿命是1-2年，对于年轻人来说使用时间更短，普通家庭一年产生的闲置衣服重达60斤，整个中国每年丢弃的衣服在2600万-2800万吨，如果能稍加利用，市场前景非常广阔。

 

事实上，精明的商人早已开始挖掘这一块市场，二手衣服虽然不如手机、家电等产品价格高，但胜在需求量大。非洲国家正处在“向上流动”的过程，也越来越多地受到外来文化的影响，“爱美之心”让他们开始追逐新款衣服。笔者无意看低非洲兄弟的时尚品味，但若没有一定的“底蕴积累”，是很难完成蜕变的。基于此背景，亚洲国家出口外贸的衣服，即便是陈旧的款式，也会让非洲人民眼前一亮。此外，跨国品牌、国内品牌日益丰富，为了争抢市场，款式也是琳琅满目、多种多样的，所以，即便是二手衣服，选择性也很高；更重要的则是，众多品牌衣服刚刚上市时，价格非常高，但享受过“流行”的春风之后，会大幅降低价格，二手的衣服送到非洲之后，自然也没有什么流行春风，价格相对便宜却不乏经典大牌之设计，还有，中国是世界衣服的工厂，制造工艺全球首屈一指，自然地，一些优秀品牌的二手衣服，质量会远远好于非洲当地的新衣服。

 

非洲大陆在经济上称不上发达，但他们却同样有“追求品质生活”的权利，或许，二手的手机、家电、衣服，正在给非洲家庭打开一扇“迎接新世界”的门，如果精明的商人能抓住如此时代脉搏，有可能成为时代弄潮儿，赚钱也就只是顺便的事儿了。（科技新发现 康斯坦丁/文）