两年前，电影票房的一组数据显示，小镇青年成为一些电影的主力消费者，几乎贡献全部票房的50%，如此数据让嗅觉灵敏的商家意识到：小镇青年、小镇姑娘已经成为中国青年的主体人群，他们有着不错的消费能力，却被长期忽略。于是如你所见，越来越多的商业板块开始下沉到小镇，包括电影、互联网、美妆、智能手机、外卖、网约车等等，它们带给小镇青年现代化都市生活，最起码是低配版的都市生活：iPhone11在农村并不受青睐，但也没有人再用诺基亚，时尚酷炫又便宜的OPPO/Vivo成为主流机型；乔治阿玛尼的衣服显然经不起乡村的尘土，弄一身最新款耐克外套却是司空见惯的；年轻的农村一代，同样喜欢聚会，喜欢摆脱家里的油盐酱醋，他们再没有心思去杀一只活鸡或者捕一条活鱼，更希望坐在装潢精致的火锅店内，小镇里没有海底捞，也要经常去小龙坎等品牌火锅店。此外，移动互联网催生的快递、外卖、网约车等城市服务，也渐渐地于广大农村地区流行开来，小镇姑娘说：我们早就可以叫外卖了！

 

权威数据：我国中小城市数量已经达到2160个，直接影响的区域占国土面积的96%，总人口达到10.16亿，占比75%以上，这些数字背后是庞大的蓝海市场，小镇青年之于消费的渴求正逐渐爆发。当然，商业下沉模式不能仅仅是城市的阉割版，而是要因地制宜地推出商品和服务，最起码，商家要知道是小镇的姑娘有更强的消费力。

 

小镇姑娘，她们正渴望怎样的现代化？

 

其实，之所以会特别谈到“小镇姑娘”，正在于农村、乡镇正经历前所未有的特殊现象：局部小镇离婚率达到45%。因为二十年前，重男轻女的思想严重困扰着小镇父母，多数的家庭非常渴求男孩，“生男生女都一样”的标语被严重忽视，而等到二十年后，因男生偏多、女孩稀有，小镇姑娘成为婚姻关系中的绝对主导者，她们会要求琳琅满目的彩礼：如三金，含金手镯、金项链、金耳环；再来三斤，就是100元的钞票，称上三斤来提亲；在一些工商业比较发达地区，则是四有要求：有楼房、有汽车、有工厂、有店铺，更尴尬的是，即便过了彩礼一关，婚姻关系也无法高枕无忧，如今小镇姑娘们把家庭看作公司，稍有不如意就会“跳槽”，而且从来不缺乏接盘侠。

 

基于此现象，迎合女性消费者的商业服务会更容易受到青睐，当然，这只是商家们需要了解的其中一点，如果想要深耕小镇，还需要在实际操作中积累经验。

 

在残酷的彩礼面前，重男轻女的思想已经被彻底推翻，小镇的姑娘们也更加有见识，工作能力更强。事实上，随着科技的发展，强壮、有力量再不是男人的优势，而女人的感性、细心、耐心则成为她们的优势。在这种背景下，小镇姑娘是非常希望用“知识”来武装自己的，以巩固阶级地位，比如知识付费、有偿阅读正在小镇渐渐流行起来，Kindle在城市中销量非常惨淡，但在小镇却是非常地受欢迎。通过网络视频，小镇姑娘看到越来越多的潮牌、美妆产品，也是非常怦然心动的，于是，网红直播带货的口红、护肤水也渐渐成为小镇姑娘的最爱，如果再配上拼多多的模式，把价格降下去，市场简直一片沸腾了。此外，新时代的小镇青年、小镇姑娘都渴望住上楼房、向往在屋里上厕所的生活方式，而新农村建设也让更多的人住进了小镇中心的小区，如此“准集中”的居住模式，给快递、外卖行业带来了巨大的商机，而且随着传统的集市、庙会的衰落，连锁型的大规模超市，和小型的便利店，也都下沉改变着小镇，令其生活丰富。

 

寻找真正痛点，农村包围城市？

 

面对小镇消费者，无论是姑娘还是大妈，价格因素始终非常敏感，这也是为什么拼多多模式会成为“商业下沉”的最大亮点，有很多小镇姑娘每天例行的生活就是：发布限时秒杀、价格美丽的商品。此外，相比于城市拥堵的交通，冗长的通勤时间，小镇姑娘有着更多的业余时间，她们乐意把时间消耗在“猜成语、抢金币”、守株待兔抢红包、转发领奖品之类的活动上，类似的商业模式也更容易在小镇里流行起来。

 

当然，要想让小镇市场长期、稳定、繁荣，单单依靠“拼价格、发红包”等活动，是很难成功的，商业要做大做强，势必要找到消费者的痛点，提供优质服务。

 

如前文所述，小镇的离婚率正在逐步走高，越来越多的小镇男生找不到对象，在这种背景下，婚恋网站、相亲直播可以大有可为，他们可以把小镇之外的优质资源介绍进来，同样，也可以把本地的优质人口推销出去；另外，农产品滞销也是一个问题，好端端的水果常常烂到果园里，但城市里的超市供应则略显不足，味道也非常差，而类似拼多多这种每天能寄出200万斤水果的平台，则是果农的最爱。除了一些消费性需求之外，教育、医疗、住房同样困扰着小镇人民，也是他们需要面对的三座大山，小镇上的一些精英群体已经意识到，要想让子女彻底摆脱“面朝黄土背朝天”的命运，需要投资教育，让孩子学英语、学编程，但苦于本地教育资源匮乏，这就是在线教育的蓝海；而意识到农村医疗问题之后，水滴筹早就开始走下沉路线，一方面避开了保险巨头在城市中的围剿，另一方面又给小镇用户带去实实在在的“互助模式”和坚实的保障体系...

 

平心而论，各行业巨头纷纷向农村小镇下沉，不止于商业模式、商业利益，而是妥妥的时代需求，配合着中国城镇化的政策春风，所有走向小镇的企业，得到的回报将会是非常丰厚的，难怪有企业家直言：中国商业未来十年的战场，一定在小镇。（科技新发现 康斯坦丁/文）