标价288万却288元成交？文玩直播“捡漏”背后的割韭菜-康斯坦丁的财新博客-财新网

用最简单、最便捷的步骤，直接刺激大众的参与，已被证明是颇有成效的手段。让人助力领现金的链接，直接分享到微信群；B站的点赞、投币、收藏“一键三连”，让人们欲罢不能……而这种简单、便捷的步骤，也在直播带货中被充分运用，最大化地刺激消费者的冲动消费心理。

但随着简洁步骤的深入运用，也引发出不少乱象。尤其是在文玩直播中，“鉴宝、降价”的两步步骤，直接击破很多消费者的心理防线，慌不迭地剁手下单。尤其是当288万元的文玩迅速降价至288元，有多少人能忍住“捡漏”的冲动？可惜，一旦下单其实就是被割了韭菜。

0.0001折的诱惑！文玩直播乱象频出

捡漏，或许是文玩行业最让人为之心动、向往的词。可遇而不可求的捡漏，其实是很便宜的价格买到很值钱的文玩。在很多文玩爱好者心中，捡漏就是通向一夜暴富的捷径。尤其在那些流传出的捡漏事情推动下，不少人都会把自己想象成下一个“捡漏王”。但在线下捡漏，难度太高，毕竟水太深。所以，他们就把目光对准了似乎还有漏可捡的线上。

为了迎合这种需求，也为了搭上直播带货的顺风车，文玩直播迅速火爆起来。在很多文玩直播间中，充斥着“狂热”的情绪，以及各种天价物品。目之所及，似乎捡漏指日可待。如果说标价288万元的玉髓项链，最终以288元的价格出售，你会不会心动呢？要知道，这可是打了0.0001折！而这样奇葩的价格怪事，其实就是货主与主播出演的一出“双簧”。

套路是这样的：主播大喊“十个蛋面超豪华DIY项链，电镀五层金，有没有要的哥哥，1999元”。随后货主就得不情愿地反驳，“1999元！亏你叫得出！这件货标价是288万的……一口价19999元，能买就买，不能买就还我”。经过几次拉锯战，乃至激烈的来回“抢夺”后，主播占据上风，立马以288元的价格成交。这样娴熟的演技，让不少流量小生、当红花旦都得“泪流满面”。

类似的剧情，在文玩直播间不断上演——标价13.2万的玉髓吊坠最终388元成交，店内卖18888元的玉牌最后以288元成交……标价和成交价的巨大差异下，是不是很多购买的消费者觉得自己成功捡漏吗？非也。据文玩业内人士透露，直播间卖的这种玉髓挂件，成本价大多在十几元、几十元。捡漏是根本不可能的事，依然是在割韭菜！

招数多多，防不胜防

文玩直播，捏准了某些消费者的心理，还故意用很多招数刺激他们购买。

最直接的招数，是故意设置各种规定。如，货品必须在10分钟内付款等。还有一种招数，叫做“盲拍”。也就是消费者一直看不到物品的真正样子，只有人付款后，才会进行展示。这样的招数，无疑会极大消费者的好奇心，乃至赌博心态。当然，一直压价，乃至压价过程中发生让人啼笑皆非的“肢体冲突”，也是烘托气氛的招数。

当消费者的冲动热情褪去，或者收到货大失所望想要退款后，主播和货主依然有很多招数在等待他们。如，他们故意设定不合情理的规则——不支持七天无理由退款、拒收货不退代购费等。想要鉴定？可以，必须去相应的机构出具鉴定证书。而出具鉴定证书的价格，说不定比物品本身的价格更高。此外，还有的平台表示，只会鉴定商品是否和商家的描述相符，对于真假不做鉴定。

种种招数之下，主播和货主都是受益者，消费者根本拿他们没办法。

以高压政策，全力打击乱象

文玩，正受到越来越多人，尤其是年轻群体的欢迎。在年轻人眼中，“盘”、“包浆”等成为时尚的代名词。这也让文玩行业，站在了风口上。甚至玩物得志、微拍堂、天天鉴宝、一件等APP和平台，在月活、GMV等数据指标上都有亮眼表现。同时，他们也动辄获得数千万美元的融资。

不过，纵使风口已来，却绝不能成为文玩直播乱象频出的理由。当捡漏变为割韭菜，最终是消费者的权益受到损害。因此，针对文玩直播的乱象，必须要出台高压政策进行打击。只有这样，才能让某些主播和货主收敛自己的行为，才能让整个文玩行业的名声不被搞臭。

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