现在，智能手机市场已经足够惨烈，地球人大概都已经拥有智能手机，唯一的销售量来自于消费者换机的冲动，相比于功能机时代，中国在智能机时代参与感非常强，最早的时候，苹果占整个市场利润的78%，三星占21%，还有1%留给了HTC，换句话说，小米、华为、Vivo等国产手机在早期时候，只能赔钱赚吆喝。因中国山寨机的结局非常悲惨，几乎是灰飞烟灭，大家都担心，国产智能机的命运可能连“昙花一现、生如夏花”都不如，而一些互联网手机快速消逝也印证了这些推断，但幸运的是，国产智能机没有步山寨机的后尘，他们在技术、营销、品牌溢价方面，都有着长足的进步，不仅在国内市场获得相当不错的用户忠诚度，还在海外市场混得风生水起，如华为在欧洲非常受欢迎，中兴在美国也有一定的品牌识别度，而小米、OPPO等品牌则冲向东南亚和印度市场，销售出大量的产品，也售卖出不错的服务，最终在市场站稳脚跟。

 

任何产品的热卖都不是无缘无故的，国产智能机能平稳出海，背后有时代的趋势加成，也有国产智能机长期鏖战的秘诀积累，这些秘诀让他们在苹果、三星之间夹缝求生，也给中国电行业趟出一条新路：只要长期坚持，我们同样能赢得“品牌尊重”。

 

鏖战东南亚，国产智能机都有什么秘诀？

 

全球智能手机在推进的过程中，并不是一蹴而就的，也并非所有的消费者都渴求iPhone，事实上，在早期的市场培育阶段，廉价机、水货都会起到非常重要的作用。在很长一段时间内，国产智能机都是“物美价廉”的代表，依托大规模的制造能力，中国品牌最早推出“低于1000元”的智能机，正如小米的营销策略：我们从来不靠硬件赚钱。而对于泰国、越南等国家，价格因素又是非常敏感的，消费者在没有体会到移动互联网之美好的时候，大都会选择一款相对便宜的智能机，完成入门训练。此外，市场需求和制造产能方面，经常会有“不匹配”的状况，水货则可以从中作为协调，于是，很多国产机品牌在东南亚市场并不会粗暴地剿灭水货，而是利用其推广品牌，调节产能。

 

当然，价格低廉确实能刺激东南亚消费者购买国产机，但如果质量太差或者服务跟不上，同样无法在本土深耕下去。基于中国山寨机表现，智能机品牌认真地总结经验教训，花大力气做产品研发以及应用前沿技术，举个例子，双摄像头就是中国智能手机率先大面积推广，OPPO还推出一款手机，摄像头可以上、下伸缩，以最大限度地减少“留海”所带来的丑陋感，况且，经过十余年的发展，智能手机行业的技术已然不是大秘密，三星、苹果流入市场的产品，都可以经过拆解、测量、模拟、再加工，变成自己的技术，把自己的手机变得可靠和好用。如果说山寨机完全就是靠低价，没有关于品牌的考量，那么，国产智能机在走出国门前，就大肆宣传，极大地提升了品牌识别度。比如某国产智能机在2018年俄罗斯世界杯上的赞助宣传，可谓是一鸣惊人，特别是对于一些年轻人来讲，时尚的宣传片充满了活力与魅力，东南亚消费者买一支中国手机觉得特有面子。

 

在通信电子业界，流传着一个等级制度：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖标准。中国手机品牌最早的时候销售产品，但如果想要在一个市场深耕，就必须提供更好的服务，甚至要带动本地经销商共同致富。比如OPPO在东南亚建立起广泛的销售和服务网络，包括：52000个销售点，250个服务中心，1小时快修和国际联保服务等等，这些都保证了OPPO用户的便利，而且庞大的销售网络和可观的销量，也让本土经销商收获颇丰，助力销售就顺理成章了。此外，为了更好的服务用户，或者说丰富服务内容，增加客户黏性，国产品牌也进行了大量尝试，如在零售旗舰店内，增加各种趣味的互动体验，含无人机、相机、音响、Flash充电器、AR机器人等等，从大屏幕到智能手机屏幕，都成为国产手机服务销售的一部分，可以说，有了这些秘诀，我们能攻下东南亚市场，也并非靠运气，更何况，国产智能机大都经过长期“鏖战”才站稳脚跟。

 

通信升级，东南亚会变成5G迷城吗？

 

随着中国手机品牌逐渐崛起，苹果和三星如今并没有统治性的优势，高傲如苹果也要在2020年，推出一款春季机型，目的就是争取市场份额，而在未来的5年之内，关于智能手机最大的话题就是：5G产品，可能会颠覆产业格局。

 

从现在的基础建设看，中国在5G布局的工作中取得了领先，不仅有关部门统一监督、规划基站建设，而且还诞生了华为这样“可售卖标准”的企业，以及大量的移动终端；相比之下，美国在基础网络方面就要落后一些，建成的网络基站仅有中国的十分之一，iPhone在5G战局中表现并不惊艳，可以说，5G时代的中美对峙会更加微妙，而作为后起之秀的东南亚市场，则会成为一座5G的迷城：

 

首先，这里的产业链已经足够成熟，如前文所述，国产手机品牌会提供AR机器人、无人机等服务，这些在5G高速网络的加成下会变得非常耀眼；其次，一旦5G产品成熟，就会有大量的供应商跑去东南亚搭建5G网络，他们会牺牲掉眼前的利润，甚至免费提供交换机和基站铺设，目的就是在未来向这个地区提供自家服务，但我们也不得不承认，东南亚消费者的5G潜力要明显弱于中国和美国，他们要先接受iPhone的高价格，才有可能同步接受5G终端的高价格，况且，依中国三大运营商的实力，推出的5G套餐尚且非常之不理想，贵得吓人，东南亚地区消费者对于价格始终会非常敏感，加之，5G终端应用App开发，也没有想象中的顺利。

 

或许，东南亚会继续成为国产手机“鏖战”的黄金战场，但5G势必会很晚才会彻底覆盖，这个市场黄金遍地，但开发过程需求耐心、苦等以及鏖战！（科技新发现 康斯坦丁/文）