阅读:0
听报道
现在的春节缺乏年味儿,其中一个非常重要的原因就是附着了大量令人不愉快的事情,例如讨债、攀比和逼婚,对于大龄青年来说,逼婚非常惨:往年的春节假期,他们总是被村儿里的长辈安排密集相亲,比CEO们的会议还要频繁,好像完成任务一样,但今年比较特殊,武汉的疫情不允许大家出门,更不允许陌生人之间有零距离的口水交流,可婚姻是终身大事,而且在特殊假期里,大家也是百无聊赖。在这种背景下,相亲直播火了,大龄青年们打开直播,在云端红娘的撺掇下,开始讲述自己的牛逼,以博得对方的好感,而且相比于传统的相亲安排,相亲直播效率更高,尴尬的事儿也相对较少。只是婚姻是一个老话题,相亲直播却是个新鲜玩意儿,相关的行业规范以及制度监管尚不成熟,加之,滤镜、美颜、催刷礼物的效果非常猛,使得用户总感觉有些不真实。
大龄青年结婚率持续走低,而城市、农村的离婚率持续走高,这也是相亲直播的最大商机。事实上,自从某相亲App获得首轮融资之后,他们的活跃度就日益提升,比较乐观的时候,日活跃量达到百万,每个月用户新增速度在20%以上,单月营收可以达到6000万元。显然,同团购、外卖、共享单车一样,投资者在面对相亲直播时,也有一种亟待挤出瓶的癫狂,资本总是愿意先奔跑起来,再寻找方向,毕竟,在中国互联网圈,速度打败模式的案例不胜枚举,只是癫狂背后,更需要用户买单,它真是救命稻草吗?
从媒婆到红娘,从公益者变成直播主导者
在我们这一代人的印象里,村儿里的媒婆都是公益性质的,她们平日里最爱收集适婚男女的信息,会主动上门推销优质资源,那是一种发自内心的热爱,事成之后,她们最大的奢侈就是喝新郎新娘一杯喜酒,以及收一些烟糖、猪肉什么的,基本上都是免费的,一个原因就是兴趣所致,另外就是图一个好人缘,人生有滋味儿。
相比之下,相亲直播平台里的红娘、月老就更加职业化,也更加直接,基本上就是标准的“直播室内女主播”。目前市场中的相亲直播产品中,普遍需要“红娘”加入,或者说,她们才是一场直播的真正创造者和主导者,通常来讲,有三种模式:最流行的一种是有两名红娘主持人,多名男女嘉宾,就好像由孟非主持的《非常勿扰》,其他用户可以选择当观众围观;第二种则是由红娘、相亲男女共同组成的3人视频相亲,整个直播过程也是对外开放的,也就是说,这边两人相亲,其他用户可付费观看现场直播,或汲取经验,或筛选资源;还有一种是最私密的相亲,自然地,需要特别的申请才能加入。
从这三种模式可以看出,“相亲直播”的核心不是相亲,而是直播,是一场彻头彻尾的秀,这本身就会给人“不真实的感觉”,在整个直播过程中,无论是相亲的男女嘉宾,或者围观的群众,都可以刷礼物,而红娘存在的第一任务就是带动气氛,引导用户刷礼物,甚至一掷千金。要知道,婚姻不同于网恋,需要坚实的物质做基础,红娘们也会善于利用这一点,如果一个男嘉宾礼物给得少,就会有红娘站出来说:请拿出您的诚意,大家伙都看着呢!如此闹哄哄的环境中,好面儿的男生总会有一些冲动消费,个体用户不会倾家荡产,但海量的用户瞬间就能堆起一座金山。此外,在一些平台上,男女嘉宾互送的礼物,是不能提现的,只有红娘可以提现,而且能抽成30%左右,这在很大程度上促使红娘们主动寻找相亲资源,在于直播中绞尽脑汁地督促相亲者互相刷礼物。
从目前的状况看,红娘的目的性比较强,也有些跑偏,毕竟,大龄青年把相亲直播看作是“救命稻草”,正在于想在更广泛的资源中,找到更合适的人。如此虔诚且焦虑的心理状态,会使得用户在首次参与直播或者前期体验时,付出一些冲动成本,但如果红娘们或者平台,只是把刷礼物、平台收益放到第一位,用户也不会有什么粘性的。
特殊性质,相亲直播为什么没有用户粘性?
其实,相亲直播平台以及红娘们在看着大龄青年用户时,眼睛之所以会放绿光,跟饿狼一样,正在于相亲直播平台乃至整个婚恋互联网都没有办法长期“享受”一个客户,毕竟,大家相亲成功,就会远离平台,而持续相亲失败,也会令用户体验变差,对平台失去信心。于是,除了在直播过程中,红娘会卖力地督促用户刷礼物,平台也会把一些“黄金”用户的信息变成可售卖的资源,笔者关注过一些平台,用户围观需交费2元/小时,如果围观的感觉良好,想要进入房间或者上麦,就要支付额外的费用,显然地,上麦意味着男嘉宾对相亲女郎颇有好感,此时督促其送礼,成功率更高;如果想要进入专属的直播间,则需要购买虚拟的“玫瑰花”,折合下来,费用可达到168元/小时。
当然,最值钱的还是“高端会员”的信息:男生最好是钻石王老五,有钱,不花心,他的信息会被平台们放到稀有资源专柜,而女生一旦高挑、模特身材、知性,会有类似待遇,更重要的是,高端会员不在乎钱,只在乎资源的优劣。
平心而论,从现有的相亲直播模式来看,整个行业想要健康发展,还需要更多的模式创新,毕竟,用户也不傻,在亢奋的环境中会刷一些礼物,但清醒之后的“悔恨感觉”,会直接杀死这个行业,但资本之所以看好相亲直播行业,一来这个市场的确很大,而且随着离婚率攀升、新一代的婚恋观更新,越来越多的人都会选择相亲直播,况且,新模式下的相亲除了在效率上会大幅提升之外,也会避免传统相亲的尴尬,相比于短暂的见面沟通,相亲直播可以构建起“长期的视频交流”,甚至可以通过视频“试婚”,以便使得男女双方更充分地互相了解。总之,相亲直播平台要想创造出用户粘性,长期盈利,绝对不能只靠“督促用户刷礼物”,必须搭配着婚恋、生育、亲子、婚后生活追踪等服务。(科技新发现 康斯坦丁/文)
话题:
0
推荐
财新博客版权声明:财新博客所发布文章及图片之版权属博主本人及/或相关权利人所有,未经博主及/或相关权利人单独授权,任何网站、平面媒体不得予以转载。财新网对相关媒体的网站信息内容转载授权并不包括财新博客的文章及图片。博客文章均为作者个人观点,不代表财新网的立场和观点。